整木定制加盟商如何管理专卖店?

来源：大咖全屋整木定制

随着整木定制行业的不断发展,越来越多的经销商选择加盟整木定制。加盟开店的最终目的是盈利，但却不是每个经销商都能做到，很多经销商在选择加盟品牌时，总是把盈利的希望过大的寄托在了厂家身上，其实，能否赚到钱，关键点在于店面的管理。那么，整木定制专卖店要如何去管理呢?

1.店面地址

整木定制专卖店应该开在哪里，是进入专业的家居市场还是街边独立经营?近年来，一批建材、家居大卖场的兴起，反映出了消费者购买习惯的变化，那就是大家都希望一站式的服务。家庭装修本来就要占去很多的时间和精力，加之消费者对建材产品缺少专业知识，为了避免作出错误决定。选择在专业的建材市场/建材大卖场做生意都会比街边店好很多。

2.销售人员

很多经销商时常会抱怨两个问题，一个是招人难，另一个是留不住人才。销售人员紧缺和销售技能不专业成了很多加盟商头疼的问题。整木定制行业的销售不同于服装行业和快速消费品行业，要求导购员不但要有快速成交的能力，更要求导购员具有长期跟单的能力，所以研究产品的销售流程和销售定单分析，是改善导购销售效率低下的一个关键突破口。除了要解决销售人员的技能问题，还需要提升销售人员的态度问题，也就是如何激发这些人的销售热情，而这和门店的考核制度、奖励制度有关。销售人员的工作能力和工作态度直接影响到销售订单的最终走向，销售说到底是人和人之间关系的处理，好的销售员更能够赢得顾客的信赖和认可，转而销售人员接的订单就会增多，销售额自然水涨船高。

3.产品质量和服务

跟很多加盟商在沟通的时候谈到过这个话题，那就是整体家居未来将会给现有的单一产品带来巨大的冲击，因为整体家居不但满足了顾客一站式购买便利性的需要，同时他的产品丰富度和质量、品牌都能够满足顾客的要求，更重要的是，整体家居提供了定制化的家居装修环境解决方案。

4.产品价格

你问一百个门店销售人员，她们最怕的是什么?得到的答案可能有九十九个会说是价格。价格真的有那么恐怖吗?为什么每个销售人员谈到价格的时候都心生畏惧呢。发现更多的原因还是在于门店的日常管理，当你的门店整体形象所提供的销售氛围，让顾客觉得有议价空间时，那么不管你有多么坚守，想不让价就成交都是件非常困难的事情。当顾客在做购买决定时，心理面对价格的预期会因为门店价格的标识而受到影响。