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摘要:
这不仅仅是一场业务之战,更是阿里证明其能否成功引领并主导下一次零售革命的关键一役。
当市场还在因持续烧钱的“外卖大战”感到不安时,业内流传的阿里巴巴最新业绩预览却传递出了异常坚决的信号:阿里重申将坚定、持续加大资源投入,2026年目标是在即时零售赛道“份额增长”,会坚定投入直至确立市场绝对领先地位。
通俗的说,阿里这是要在即时零售赛道“血战到底”。
这也意味着,集团已将淘宝闪购锁定为2026年不可动摇的战略重心。
这背后,是阿里对整个零售业态变迁的深刻洞察,以及对其自身生态护城河的绝对自信。市场或许低估了阿里打赢这一仗的决心,更可能低估了这场战役将如何重塑中国零售的未来格局。
阿里为何必须打赢闪购这一仗?
要理解阿里“血战到底”的决心,必须跳出对亏损数字的孤立评述,看到其背后的战略逻辑。对今天的阿里巴巴而言,淘宝闪购已远非一个增长业务选项,而是一场塑造未来商业模式的重大战役。
这不是一道选择题,而是生态主导权的必答题。
首先,这是应对电商核心增长范式转移的必然选择。行业共识是传统以“日”或“小时”为单位的远场电商增长已日趋见顶,消费者“所见即所得”的即时性需求正以惊人的速度被线上化、平台化。从一杯咖啡、一顿午餐,到急需的药品、突发灵感想买的电子产品,消费决策链条被极致的物流体验剧烈压缩。
更何况,这个以“分钟”为计时单位的新战场,正在蚕食原本属于传统电商的蛋糕,并培育着新一代消费者的心智与习惯。如果阿里缺席,失去的不仅是一个万亿级市场,更是与未来主流消费场景的连接权。
其次,这是防御与进攻结合的关键枢纽。防御角度看,即时零售是本地生活服务的核心延伸,也可能成为竞争对手们深入阿里电商腹地的“特洛伊木马”。若不能在此建立强大壁垒,对手或将以此为跳板,侵蚀阿里核心的实物电商份额。而从进攻视角看,即时零售是激活阿里庞大线下零售资产、实现线上线下真正一体化的最佳试验场与连接器——它让天猫的品牌、盒马的生鲜、猫超的日用品,从固定的“货架”变为流动的“服务”,价值得以重估。
最关键的是,阿里还手握一张关键“信心牌”:效率。尽管四季度淘宝闪购亏损规模约200亿元,但其亏损收敛速度已显著快于主要竞争对手,单位经济模型(UE)持续优化。
这说明,当下“烧钱”并非无意义消耗,而是一场“精细化的消耗战”。在数据与技术驱动下,让每一元补贴都更精准地流向能改善业务基本盘的地方——例如提升高价值订单占比、优化履约路径、扩大高利润品类规模。
这种“更会烧钱”的能力,才能够支撑阿里的长期主义信心。用短期阵痛,换取一张通往“零售即服务”新时代的船票,对阿里而言,是一笔算得过来的战略账。
而如果这一仗败退,阿里失去的将不仅是一个业务板块,更是其整个零售大厦在消费者“即时需求”场景中的话语权。
淘宝闪购如何“以效率换份额”?
“血战到底”当然不代表盲目撒钱,凤凰网科技了解到,阿里为淘宝闪购规划的是一条“以效率换份额,以规模降成本”的清晰路径。
阿里计划在三大维度上加码,每一分钱都旨在构建长期竞争壁垒,而非购买短期流量。
第一维度,是用户与订单价值的“向上走”,改善业务基因。阿里正全力扭转即时零售等同于“送外卖”的低客单价印象。战略核心是系统性地引导和运营高价值用户,提升订单的含金量。产品上,通过“爆火好店”等特色栏目,聚焦并推荐能提供高品质商品与服务的品牌商户,将用户消费心智从“充饥解渴”转向“品质生活”。
数据证明了这一策略的有效性:平台披露,闪购业务中非茶饮订单占比已上涨到75%以上,且笔单价(平均订单价值)环比8月上涨超过两位数。笔单价的提升是UE优化的生命线,在相对固定的履约成本下,更高的客单价能直接摊薄成本率,为业务可持续性奠定基础,也就标志着淘宝闪购试图从“流量生意”升级为“价值生意”。
第二维度,是品类供给的“向外扩”,构建差异化的护城河。阿里正在将其最大的资产——天猫的品牌商品供应链——注入即时零售的血液。闪购的野心也远不止餐饮,其日均1000万单的非餐零售业务已成为强劲的第二引擎,体量直逼主要竞争对手。
从iPhone、华为手机,到雅诗兰黛化妆品、儿童奶粉,再到盒马的鲜活海鲜,天猫超市的粮油纸品,“万物皆可30分钟达”正在成为现实。其中,天猫超市5000款重点商品最快4小时达。这种品类宽度和品牌正品保障,是纯外卖平台难以在短期内复制的。这便实现了对即时零售场景的降维打击,将闪购战场从“送得快”引领至“送得好、送得全”的新阶段。
第三维度:履约体验的“极致化”,锻造终极用户粘性。履约是即时零售的终极战场。阿里正在通过一系列极致的服务承诺,倒逼整个履约网络效率的升级。“超时20分钟免单”是对配送时效的刚性承诺,背后是算法调度、骑手管理和仓网协同的极限压测;“加速配送”等选项则提供了分层服务,满足不同场景下的急迫需求。
这些措施表面是提升用户体验的“军备竞赛”,内核则是通过技术手段,将不确定的配送过程转化为确定性的标准化服务产品,从而建立起最坚固的用户信任与粘性。每一笔“免单”赔付,都是对系统短板的一次付费探查,长远看,是在为构建行业最高的服务标准而投资。
这三个维度的投入,本质是将钱烧在能构筑长期优势的关键节点上,推动业务进入“订单结构优化-UE改善-规模扩大-成本再降-再进一步优化订单结构”的正向飞轮。
阿里正试图证明,“血战”不是比谁钱多,而是比谁用钱更有效率,更能烧出长期竞争力。
整合天猫、盒马、猫超,阿里“30分钟达”的真正底牌
淘宝闪购敢于叫板“血战到底”,其最深层的底气并非源于资金的无限游戏,而是来自阿里深耕二十年、对手短期内难以复制的生态整合壁垒——这不是一个独立的配送平台,而是一个被全域流量、品牌正品、多层次供应链深度赋能的“零售近场化中枢”。
最大的壁垒是“供给的独特性”。这也是阿里最核心的差异化优势:淘宝闪购直接嫁接了中国最丰富的品牌商品库——天猫,最高效的生鲜供应链——盒马,以及最成熟的快消品仓配网络——天猫超市。这种整合是从库存、价格、营销到履约的深度一体化,实现了从“品牌新品首发”到“日常柴米油盐”的“万物皆可30分钟达”。
华为、vivo等品牌通过“旗舰店正品+30分钟达”模式,在活动期间实现了周成交环比增长超19倍的爆发。正品外加极致速度,是纯外卖型对手难以提供的价值。
其次是履约的协同性。盒马、猫超的实体网络成为闪购的前置仓,其B2C基因与即时零售的O2O模式产生的奇妙化学反应,大幅提升了资产利用效率和品类宽度。官方数据显示,盒马在接入淘宝闪购后,日订单量快速突破200万单,同比增长超70%。
这种将实体零售网络全面在线化、即时化的能力,构成了物理层面的结构性成本与效率优势。在品类宽度、库存深度和响应速度上,这种“实体+数字”的混合体相较竞争对手具有长期优势。
最后则是数据的全局性。淘宝闪购一直以来都与淘宝、天猫拥有共同的消费者账号体系,数据完全打通。这意味着,系统不仅知道用户此刻想点什么,更知道ta长期喜欢逛什么、曾经买过什么。
这种全域消费洞察,使得预测颗粒度更细,货品配置更准,营销推荐更智能。它能实现从“人找货”到“货找人+极速达”的范式转换,真正实现所想即所得。截至今年8月,闪购日订单峰值已达1.2亿单,月度交易买家突破3亿。巨大的规模本身就是数据燃料和网络效应的源泉。
阿里正在证明,即时零售的终局竞争,不是外卖流量的延伸,而是对整个实体零售供应链的数字化重构与提速。淘宝闪购未来季度仍然保持大力度的投入,正是阿里按下的加速键。
这不仅仅是一场业务之战,更是阿里证明其能否成功引领并主导下一次零售革命的关键一役。因此,别低估了淘宝闪购这一战的决心,它所承载的,是阿里对于未来十年零售业态的定义权之争。

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